Υπάρχει ένα πραγματικό στολίδι ενός αποθέματος εισοδήματος από μερίσματα στο FTSE250 ευρετήριο και λέγεται Telecom Plus (LSE: PET).

Φαίνεται να συνεχίζει να δίνει για τους μετόχους της. Και σήμερα, 21 Νοεμβρίου 2023, η εταιρεία δημοσίευσε την εξαμηνιαία της έκθεση με το σύνθημα: «Βρισκόμαστε άνετα σε καλό δρόμο να διπλασιάσουμε το μέγεθος της υψηλής ποιότητας πελατειακής μας βάσης. »

Αυτό φαίνεται εντυπωσιακό. Και αυτό πιθανότατα γνωρίζω την Telecom Plus.

Ένα συνεκτικό αρχείο

Η εταιρεία έχει ένα αξιοζήλευτο ιστορικό. Κατέχει και λειτουργεί το Αποθήκη κοινής ωφέλειας και αυτοχαρακτηρίζεται ως ο κορυφαίος πάροχος υπηρεσιών κοινής ωφέλειας στο Ηνωμένο Βασίλειο. Αυτό σημαίνει ότι προσφέρει ομαδικές οικιακές υπηρεσίες, όπως ενέργεια, ευρυζωνική σύνδεση, κινητά και ασφάλιση, μέσω ενός λογαριασμού πελάτη.

Στους ανθρώπους αρέσει σαφώς η υπηρεσία. Οι πελάτες απολαμβάνουν την ευκολία ενός μηνιαίου λογαριασμού. Και η εταιρεία προσθέτει επίσης ότι παίρνουν “Σταθερά καλή σχέση ποιότητας/τιμής σε όλες τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας και εξαιρετικά επίπεδα εξυπηρέτησης”.

Ένα μεγάλο μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου είναι ο τρόπος διάθεσης της υπηρεσίας. Και θα έλεγα ότι αυτό είναι ένα σημείο διαφοράς μεταξύ της Telecom Plus και των ανταγωνιστών της. Οι πελάτες εγγράφονται μέσω ενός δικτύου τοπικών “Utility Warehouse Partners” σε όλη τη χώρα. Με άλλα λόγια, μεμονωμένοι πράκτορες.

Οποιοσδήποτε μπορεί να κάνει αίτηση για να γίνει πράκτορας. Αυτή η ρύθμιση μου θυμίζει πώς δούλευαν δημοφιλείς εταιρείες άμεσου μάρκετινγκ τις δεκαετίες του ’60, του ’70 και του ’80, όπως π.χ. TupperwareAmway, Kirby και πολλοί άλλοι.

Παρόμοια με αυτές τις παλαιότερες εταιρείες, οι συνεργάτες της Telecom Plus συνιστούν τις υπηρεσίες της εταιρείας σε φίλους, οικογένεια και άτομα που γνωρίζουν από στόμα σε στόμα.

Το σύστημα λειτουργεί. Και η εταιρεία έχει καταγράψει αδιάκοπη αύξηση στον αριθμό των πελατών “για καθένα από τα 25+ χρόνια του”. Οι διευθυντές πιστεύουν ότι τα αποτελέσματα της εταιρείας σημαίνουν ότι υπάρχει βιώσιμη διψήφια ανάπτυξη πελατών και μελλοντικές δυνατότητες κερδών.

Καλές συναλλαγές, χαμηλή τιμή μετοχής

Παράλληλα, τα στοιχεία που παρουσιάζονται στη σημερινή έκθεση είναι εντυπωσιακά. Το εξάμηνο που έληξε στις 30 Σεπτεμβρίου, τα έσοδα αυξήθηκαν λίγο περισσότερο από 57% σε ετήσια βάση. Και τα προσαρμοσμένα κέρδη προ φόρων αυξήθηκαν κατά περίπου 36%.

Οι διευθυντές επιβράβευσαν τους μετόχους με λίγο λιγότερο από το 6% του ενδιάμεσου μερίσματος. Και αυτό αθροίζεται σε ένα ρεκόρ μερίσματος που είναι ένα θαύμα. Οι πληρωμές στους μετόχους συνεχίστηκαν καθ’ όλη τη διάρκεια της πανδημίας. Και ο σύνθετος ετήσιος ρυθμός αύξησης των μερισμάτων είναι ένας δελεαστικός αριθμός λίγο κάτω από το 10%.

Όμως η τιμή της μετοχής έχει συγκρατηθεί από τη γενική αδιαθεσία που κυριαρχεί στην αγορά τα τελευταία χρόνια. Και αυτό ώθησε τη μερισματική απόδοση σε πολύ πάνω από το 5% σε προθεσμιακή βάση για το οικονομικό έτος που έληξε τον Μάρτιο του 2025.

Όσο γράφω, οι μετοχές αλλάζουν χέρια γύρω στο 1.672p. Αλλά υποθέτω ότι πιθανότατα θα αυξηθούν την επόμενη φορά. ανατιμητική αγορά λαμβάνει χώρα για ενέργειες.

Ωστόσο, υπάρχουν κίνδυνοι για τους νέους μετόχους. Ίσως το πιο σημαντικό, η εταιρεία σίγουρα βασίζεται στην ικανότητά της να παρέχει προσφορές αξίας για τα χρήματα στους τελικούς πελάτες της. Αλλά η αγορά είναι πολύ ανταγωνιστική. Και είναι πιθανό άλλες εταιρείες να μειώσουν τις τιμές τους στο μέλλον.

Τούτου λεχθέντος, ένα από τα πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ που εφαρμόζεται στην Telecom Plus είναι ότι εξοικονομεί κόστος. Και συνολικά, νομίζω ότι η εταιρεία αξίζει τώρα περαιτέρω και πιο εις βάθος έρευνα με σκοπό να την εξετάσει για ένα μακροπρόθεσμο διαφοροποιημένο χαρτοφυλάκιο.